Leonardo da Vinci - 1452 - 1519

Wake-up call voor iedereen die op het punt staat iets te kopen: U dacht natuurlijk altijd dat u wist wat u wilde, maar u heeft zich al die tijd vergist. U weet het namelijk helemaal niet, u heeft zelfs geen idee. Dat komt allemaal omdat u niet het bevattingsvermogen heeft om alles te begrijpen. De hele dag worden er u mogelijkheden voorgehouden. De een na de ander vraagt aan u of u zijn dienst, product of medewerking wilt hebben. Verwachten al die mensen dat u van al die mogelijkheden die zich aandienen de daadwerkelijke waarde begrijpt? Nee, natuurlijk niet, al heet u Leonardo da Vinci, dat is onmogelijk, dat kan geen mens.

Maar er is ook goed nieuws: u weet dan wel niet wat u wilt, u weet wel waar u heen wilt. En of al die geboden mogelijkheden u dichter bij uw uiteindelijke doel brengen, dat kunnen degenen die het u aanbieden u wel vertellen. Als ze tenminste hun eigen handelswaar snappen, goed begrepen hebben waar u heen wilt en het allerbelangrijkste: als ze het beste met u voorhebben.

Ga niet proberen te begrijpen wat ze allemaal doen of verkopen, doe gewoon zaken met degene die beweert u het verst richting uw doel te brengen en die u het meest vertrouwt. Degene met de hoogste gunfactor dus, daar moet u zijn. Alle succesvolle zakenmensen kopen zo in, tijd dat u het ook gaat doen.

Bent u werkzaam in sales en wilt u weten hoe u deze succesvolle strategie kunt toepassen om een nog succesvollere verkoper worden? Bestel dan nu ‘Verhoog je Gunfactor’. Bent u manager en wilt u weten hoe u een team van verkopers met hoge gunfactor om u heen verzamelt? Bel me dan op: 020-4420686. Vertel waar u heen wilt en  de rest gaat vanzelf.

Er is nog ruimte op 22 mei:

Lionel Messi heeft het, Mark Rutte heeft het en Maxima heeft het, althans volgens sommigen, waaronder ikzelf: Gunfactor. Anderen denken daar weer heel anders over en dat kan en dat mag, maar wat niet meer kan is om nu nog tot de categorie 'weet niet/geen mening' te behoren.'Verhoog je Gunfactor' staat al meer dan 150 dagen bij de dertig best verkochte Nederlandstalige managementboeken op managementboek.nl dus moet u als serieneuze zakenman uw visie erover inmiddels echt al gevormd hebben. Voor u het weet vraagt een collega wat u deze week gedaan heeft om uw gunfactor te verhogen, of komt er een vraag van de afdeling HR of u interesse heeft in een seminar over 'De Gunfactor' of mist u een belangrijke order omdat een klant uw gunfactor niet herkende. U moet uw visie gevormd hebben, hard maar waar.

Het is nog niet te laat. Heeft u nog steeds vragen wat nou eigenlijk die gunfactor is, hoe je hem kan herkennen en verhogen en waarom het binnenkort een trending topic op Twitter is, dan is er goed nieuws voor u. Vanavond ben ik te beluisteren bij een businessclub van een tennisvereniging, maar bent u daar geen lid van en wilt u toch een keer het verhaal horen, kom dan op 22 mei naar seets2meet in Utrecht naar een boekevent van Managementboek.nl. Slechts 240 aftrekbare Euro'tjs en dan snackt u tegelijk medeschrijvers Rob van Tol ('Het netwerkboek' ) en Arko van Brakel ('Iedereen Ondernemer' ) in de sandwich mee.

Stuur een mailtje naar michiel@degunfactor.com met je gegevens en ik regel een plekje vooraan voor je.

De rondrit lang business clubs, jubliea, klantendagen en congressen levert mij veel moois op. Ontmoetingen, bijzondere gebeurtenissen en spannende leermomenten. Gisteravond presenteerde ik met Vivian Boelen een topavond voor Upper Deck, een businessclub uit Naarden. Ter plekke verzond ik een nieuw product: de workshop 'de gunfactor en schaamteloos netwerken'.

Ik ben dol op vervelen en andersom is ook waar: als er een berg werk op me wacht baal ik. Mijn oplossing, althans tot vandaag: als ik me verveel ga ik werk zoeken, als ik teveel werk heb zoek ik anderen om me te helpen.

Als mensen mijn boek zien en op de kaft lezen dat er ook een interview met Marlies Dekkers instaat, dan krijg ik altijd de vraag wat ik van haar vond. 'Een bitch zeker he?' Over Mark Rutte die ik ook interviewde en die toch ook niet de minst onbekende Nederlander is, krijg ik dat soort vragen nooit. Ik antwoord dan naar waarheid dat ik haar bewonder en ze me buitengewoon aardig en prettig te woord gestaan heeft. En dat haar tip 'blijf geloven in je dromen, ook als het tegenzit' door Nederlandse bedrijven te weinig wordt toegepast omdat managers geloven in marktonderzoek

Geen kritischer publiek dan het het publiek van de SMA, de Sales Management Association. Sales mensen zijn zelf goed gebekt, worden doodgegooid met trainingen. weten als geen ander dat zakendoen een vorm van hogere psychologie voor gevorderden is dus een nieuwe boodschap daarover verzinnen en origineel verpakken is voor deze doelgroep geen sinecure.