donderdag 27 maart 2014

Sales? spreek nooit over een 'script' maar over een 'scenario'

What's in a name? Heel veel meer dan je als argeloze lezer denkt. Maar u bent geen argeloze lezer, u denkt na, anders zou u niet gegrepen zijn door de titel van dit artikel. Een naam doet wonderen. Staat u aan de vooravond van een salesboost? Hierbij een goed advies. Als u uw inspiratievolle idee wilt laten uitvoeren door collega's, spreek dan nooit over een 'verkoopscript' maar altijd over een 'verkoopscenario'. Overigens, een gedegen voorbereiding, vooraf een trainingkje pakken en een strenge consultant met vreemde ogen zijn ook geen overbodige luxe, al preken we hier voor eigen parochie.

Een script suggereert een strak geregisseerd gesprek in een vaste vorm. Leuk, maar prospects die zich net even anders gedragen gunt u dan automatisch aan de concurrent. Een scenario daarentegen beschrijft gebeurtenissen in volgorde van tijd en met een scenario worden lachend de juiste klanten gescoord. Dus of u nou telefonisch, met bezoeken, beurzen of wat voor manier dan ook uw verkoop wilt stimuleren, maak dan een mooi scenario. Moeite? Bel 035-7727371 of stuur een mailtje naar info@degunfactor.com en we bellen direct terug. In 'het worst case scenario' kost het u een telefoontje, maar wie weet kunnen we u helpen.