donderdag 2 april 2015

Verliefd worden op je prospect, mag dat?

 
Mag je verliefd worden op je prospect? Het blijkt een onderwerp te zijn waar maar weinig over geschreven wordt. Toch moet het vaak voorkomen, ga maar na. Samen heb je gefantaseerd over een gemeenschappelijke toekomst en heb je een heerlijke customer journey doorlopen. Je voelt wat spanning nu de huwelijkse voorwaarden geformuleerd moeten worden, maar je weet het zeker, jullie zijn voor elkaar gemaakt en gaan alles delen, tot familie en vrienden toe. Hoezo mag je niet verliefd worden op je prospect? Het moet juist! Dus pak die telefoon en ga bellen, mail je verloren gewaande liefdes nog eens (die staan in je systeem onder 'leads - langer dan een jaar geen contact') of ga - lekker ouderwets - de kroeg in. Er is elke dag wel ergens een netwerkborrel om rond te scharrelen en anders organiseer je er zelf een.

Oh, en er is ook een belangrijk verschil: als je trouwt ben je meestal de enige voor de ander, bij een klantrelatie geldt dat hij alleen maar het gevoel hoeft te hebben dat hij de enige is. Veel salesplezier deze maand.